深圳医疗器械展览会 开立医疗：扎根深圳热土，闯出中国医疗器械创新路

“来了就是深圳人”——这句朴实而充满力量的口号，背后是四十多年来无数奋斗者在这片热土上扎根、拼搏、圆梦的集体身影，也镌刻着深圳人骨子里那股敢闯敢试、敢为人先的劲头。

20多年前，开立医疗在这里诞生。从选址创业的果断抉择，到在特区支持下的快速成长；从推出第一台自主研发的国产彩超，到如今构建覆盖超声、消化与呼吸内镜、微创外科和心血管介入四大领域的全面产品线——开立医疗的每一步跨越，都烙印着深圳“追求卓越”的精神基因。

最近两年，医疗设备行业受大环境影响有所波动，敢闯敢试的开立医疗又第三次吹响了技术突破的号角。开立医疗董事长陈志强表示，微创外科与消化与呼吸内镜产品构建的第二增长曲线会持续发力，而且越来越陡，“就像把内镜产品做到国产第一一样，我们抱着这样的信念去努力，新业务增长得越好、我们的综合能力也会越强，希望能在未来三五年实现新的跨越。”

在特区的热土敢闯敢试

“敢闯敢试、开放包容、务实尚法、追求卓越”，深圳精神有16个字，陈志强觉得，第一个词说的就是开立。

300多公里的距离，连接着汕头和深圳两个经济特区，23年前，开立医疗的创始团队选择了在后者扎根。他们考虑过国内几个大城市，最终选择深圳的理由很简单：有活力、营商环境好、是投资的热土。

“第一印象是深圳很漂亮、是大城市，最实实在在的影响是理念层面的根本转变。”陈志强提到，从国企走出、扎根特区的开立团队，在高度竞争的环境中要学习如何向现代化市场主体转型，这些潜移默化的影响，让开立真正变成了一家深圳企业。

这是绝大多数深圳企业的感受。2002年的深圳，早就跳出传统发展模式，将对高科技产业的重视转化为实实在在的行动：政府不搞形式主义，而是主动为企业解决问题；市场氛围高度开放，大大小小的企业汇聚成多个优势产业集群。

一开始，开立医疗计划在福田租用办公场地，甚至已经支付了定金，但在与行业朋友交流后，迅速意识到“产业聚集”对高科技企业的重要性——南山区作为深圳高新技术产业的核心区，聚集了大量科技企业与配套资源，更契合超声设备研发与制造的需求。而且让陈志强没想到的是，那时候的南山区已经有了创新孵化器，提供给开立医疗这样的初创企业。

“20年前，能有政府牵头为中小企业协调场地、处理杂务，全国没几个城市能做到。”陈志强回忆，孵化器里的企业不用操心琐碎事务，能全身心扑在研发上。

“我们当时租了一层800平方米的场地，后来每年扩租一层，每次有扩租需求，南山区的政府部门都能快速协调。”陈志强说，深圳的创新生态，赋予了开立闯出去的勇气；而且当时已经有了华为、富士康等一批成功的高科技企业，人才是深圳赋予开立最宝贵的资源之一。

陈志强说，过去这些年，开立吸纳各相关领域的专业人才，工程师红利直接推动了开立的研发速度。

在这里，“敢闯”有土壤，“试错”有包容，“突破”有回响。2004年底，中国的厂家都还是以黑白超为主，开立医疗推出第一个产品——中国首台具有自主知识产权的全数字便携式彩超SSI-1000，拿到了CE跟FDA的认证，还有中国药监局的产品注册。

此外，“深圳”这座城市名字本身，也成为开立医疗走向市场的一张闪亮名片。“你说你是深圳的企业，不管是对客户、政府还是海外代理商，都自带信任效应。”陈志强认为，深圳的品牌赋能虽无形，却极大提升了企业的议价能力和品牌含金量。

坚持长期主义，以创新为锚

如今，开立医疗已从单一超声产品线，逐步拓展至消化与呼吸内镜、微创外科、心血管介入等多领域，成为国产医疗器械领域的领军企业之一。二十余年的发展脉络，恰是一部国产医疗器械行业不断突破自我、敢闯敢试的成长史。

2023年，曾任卡尔史托斯中国区董事总经理的杨梅加入开立医疗，担任常务副总裁，掌舵微创外科业务。

可以说，这是开立的“第三次出发”。现在，开立逐步形成了“2+2”业务布局模式，即依托两条成熟产品线所产生的稳定现金流和利润，为另外两条新兴赛道输送持续的“血液”。这一模式不仅有效控制了财务风险，更实现了技术、人才与市场资源的协同共享，使企业在追求创新突破的同时，保持整体运营的稳健与可持续。

2025年3月，“凌珠”4K3D荧光三合一腔镜影像平台获证，技术性能对标国际高端产品。

“这是颠覆性的产品，专家评价都很高，比全球顶级品牌的好用。”杨梅如此评价道，过去，腹腔镜镜头仅能观察表面，肿瘤深部浸润程度、与下腔静脉的距离，全靠医生经验“盲判”。他们能理解这些临床痛点，也是围绕这些临床需求来提研发思路，目前开立把超腹联合、多镜联合等创新技术和产品带到更多一线微创外科医生的手中，是一种引领式创新。

尽管当前宏观经济面临挑战，但杨梅仍对中国医疗器械行业保持乐观。她指出，行业当前的内卷与洗牌，实质是从粗放发展走向专业化、创新驱动的必然过程，“真正活下来的，一定是那些厚积薄发、有技术定力的企业。”

她还特别提到医疗器械的创新不仅是单点技术“从无到有”的突破，更体现为“从有到优”的持续迭代和多技术融合所带来的术式革命。以腔镜技术发展为例，它已从早期的“光—机—电”结合，演进至如今“光—机—电—软—算—智”六维一体的系统融合，底层架构日益复合，持续推动产品形态与临床价值的重构。，

对于开立而言，未来的增长不仅来源于基本盘的稳步发展，更来自于新赛道所带来的增量市场。近日，开立医疗发布半年报，报告期内公司实现营业收入9.64亿元，归母净利润4703.03万元，第二季度公司实现归母净利润3895.56万元，环比增长382.45%，盈利水平逐季改善。

陈志强说，上半年国内医疗设备行业终端招标已经开始复苏，公司的超声、内镜两大业务线都有不错表现，再加上微创外科起量很快，开立医疗有望在下半年迎来业务恢复期。

面向未来，陈志强总结道，开立的发展始终围绕“长期主义”展开——不过度追求短期财务表现，而是坚定投入研发、深耕临床、走“难而正确”的路。正是这种战略定力，让开立在超声、消化与呼吸内镜、微创外科、心血管介入等多领域构建出真正具备国际竞争力的产品组合，也为中国医疗器械行业的创新与出海之路写下了扎实的注脚。

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